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联通3G本月28日全面商用 WCDMA也要补贴终端

http://www.dayoo.com http://www.dayoo.com 2009-09-15 09:38 来源: C114 发表评论 (0)

    值得注意的是,随着3G正式商用在即,联通的3G终端策略也有微妙变化。此前,一个受人关注的问题是,联通此前一直表示,所有终端都不会进行补贴,但在8月 28日的财报发布会上,常小兵却表示,联通将对iPhone进行补贴。业内人士一度认为,联通此举有可能产生“撕了个口子”的连锁反应。

    “iPhone仅是一款产品,如果将政策和资源更多地向iPhone倾斜,联通与其他终端厂商的合作,乃至自身3G战略都将受到影响。”9月2日,Frost&Sullivan中国区总裁王煜全在接受本报记者采访时表示。

    而据联通人士透露,联通将提供的补贴,其实并不是专为iPhone而设。“联通已经确定了3G正式商用后的终端补贴政策。”9月12日,联通内部人士向本报记者透露,这一政策在引入iPhone前就已经确定,而包括iPhone在内,联通3G正式商用后,联通将对所有3G终端都提供补贴。目前,其补贴幅度尚未有更多消息,但据该人士透露,联通有可能对部分明星机型采取鼓励消费式的“增量补贴”方式,即对同一款机型,用户选择的套餐越高,补贴的金额也越高。

    渠道“放权”

    除在终端上的紧锣密鼓,联通在3G商用后的渠道战略方面也在进行变革。

    在此轮电信业重组前,联通在CDMA渠道上,一直以自身的联通华盛的深度定制渠道为主,而现在联通已开始尝试松手“放权”。

    8 月28日,联通发布3G社会渠道招募公告,面向社会公开招募3G业务合作伙伴,以加快3G商用后的业务推广。此次招募的范围限定在全国连锁手机卖场、家电卖场、IT卖场和中高档购物中心企业,要求合作渠道企业注册资金不少于2000万元,全国范围内实体门店总量超过200家,且分布在16个省份以上。在合作初期,联通将开放3G号码、上网本、3G定制手机的销售,未来则在联通的供货、培训等支持下,逐步实现全业务经营。

    “我们希望,未来社会渠道在3G终端的销售比例中,能占到70%以上的比例。”9月10日,于英涛表示,包括iPhone和即将推出的其他3G手机,都会借助社会渠道来进行大规模销售。

    同一天,在发布夏普3G手机同时,迪信通也成为联通3G渠道新政的试验田。

    迪信通总裁金鑫向本报记者透露,根据三方的合作协议,在上市后的第一个月,迪信通将成为此款机型在全国的唯一销售渠道,“现在已经备货5000台,首先发到了北京各个门店”。

    “ 这是我们第一次进行类似的尝试。”于英涛表示,在1个月的独家首发期内,销量其实不会太大,此举最大的意义在于,向外界展示运营商与零售商的紧密合作的姿态。他表示,在3G时代,谁控制零售末端,谁就占据主动权,所以未来联通还会和更多手机厂商和渠道厂商进行类似的首发尝试,“首发不会成为常态,但联通与渠道厂商的合作更加紧密,将是必然趋势”。

(编辑: 梁泽铭)

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