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重量级投资人加入 红旗市场布局后劲十足

2017-05-17 16:41 来源:广州日报大洋网

日前,在上海车展开幕前夕,独立后备受关注的红旗品牌深化复兴道路上又出重拳——红旗首批4S店签约,21家重磅投资人倾情加入。此次签约是红旗完善渠道建设重要的里程碑。品牌破局、发展之心表露无遗。

健康、安全发展网络,优选渠道策略引实力经销商伙伴加盟

盲目追求网络数量的做法不同红旗此次渠道建设的策略是“科学、合理的发展网络”。不仅考虑网络布局的紧迫性,更注重网络渠道的健康性和安全性以及对品牌和市场的影响。在保障投资人的利益的前提下,实现长期、稳定的可持续发展

在红旗首批4S店招募中,我们从收到的48份申请选定了21家加盟商,覆盖全国18个省、市、自治区”。红旗分公司副总经理、一汽红旗销售有限公司总经理杜晓东在签约仪式中提到。相比其他品牌占领市场,求多、求快渠道,不加控制发展经销商的速成模式,红旗这种稳健的作风显然更加值得肯定。优质经销商的加入,以及合理的盈利空间,无疑是品牌终端服务质量的极大保障。在笔者看来,这样的策略也是打造高档品牌,谋求长远发展的基础和必备条件。

得益于红旗全新的渠道建设策略,此次首批加入红旗品牌的经销商,均为中国百强经销商,其中95%拥有高档品牌经验。这些投资集团旗下运营的高档品牌4S店有的多达80余家,多数经销商旗下经营数十家、近百家4S店。如长春通立汽车是老牌一汽奥迪、一汽-大众、上海大众品牌经销商具有年销售轿车9000台,年维修保养16万台次轿车的能力,年销售额达到20多亿元,是吉林省著名汽车服务企业。成都新元素汽车集团一汽—大众奥迪的战略经销商集团,从2012年到2015年,集团旗下奥迪经销店连续四年单店销量位列冠军,在成都和四川地区的市场占有率分别达到21%和16%,在行业内持续保持领先。

无论从覆盖全国重点城市的网络布局、还是更符合时代与市场需求的店面设计以及对经销商资质的高要求,都不难看出独立后的红旗更加务实和注重行动力。可以预见,随着全新渠道网络建设的推进,未来红旗的网络销售与服务能力必将大幅提升,也必将带给用户超出期待的服务体验。

百炼成钢 投资界的香饽饽

为何这个看似低调的品牌振臂一呼,就能引来如此多的实力投资人竞相加入?为何众多拥有丰富高档品牌经营经验的经销商集团对红旗有如此浓厚的兴趣?为何在经济大势放缓,经销商竞争日趋恶化的环境下,大量优质投资人却对红旗品牌重金投入?经过深入分析,我们不难发现原因所在。

首先,稳健的、以保障经销商利益为着眼点的渠道建设策略是投资人最看重的一点。较之主流高档品牌渠道的三级式增长,红旗步步为营的渠道规划更得人心,也因此赢得了众多投资人的橄榄枝,而这种策略的出台也体现了一汽集团及红旗分公司振兴品牌的决心。其次,随着红旗分公司、红旗销售有限公司的相继成立,全新的营销团队也逐渐建设完成,更加清晰的发展规划、更具行动力的工作作风,也让外界看到了红旗品牌的改变,并对其发展充满期待。不仅如此,迎合主流时代需求的品牌形象和完善的产品矩阵,也让红旗迈向未来的脚步更加坚实,红旗未来的发展前景更加可期。基于此,也难怪众多优质投资人会对红旗如此青睐了。

喊出魄力 全面付诸行动

加紧布局渠道的背后,是红旗振兴民族品牌,加速市场化进程的决心。“传承是红旗发展的根基,改变是红旗前进的动力。”拥有十多年高档品牌从业经验的杜总充满信心地表示:“在红旗不断发展的道路上,为用户创造价值是我们的终极使命,将红旗打造成为用户喜爱的高档品牌是我们的不懈追求。红旗要想在高端市场占有一席之地,在用户心中的品牌影响力占有一席之地,就一定要挑战10万辆目标,进入豪华品牌第二阵营。”

10万辆的目标,对于目前市场上身处第二阵营的任何一个豪华品牌来说都是一个挑战但是杜总言之凿凿,毫无半点虚浮之意。这不光是一个实干者的魄力,更是红旗人背水一战的勇气。

为实现这一目标,红旗品牌在渠道、营销、产品、品牌等多个方面加速行动。品牌层面,保持高档品牌气质,赋予红旗品牌更具时代感和年轻化的要素,贴近市场,不断拉近与消费者的距离。产品层面,增加产品动感、时尚、年轻化等设计元素,并深入研究80后、90后消费群体,进一步提升产品智能、科技化的驾乘体验,同时为用户提供更丰富的产品选择等。在渠道建设方面,红旗也将以人为本,创新谋变,全面升级渠道模式,布局稳定、健康、可持续发展的网络渠道,保证投资人利益,为消费者提供完美的用户体验。据了解,今年下半年,红旗首批全新4S店将在全国一二线城市渐次铺开。与此同时,红旗品牌的销售服务水平也将随着渠道的深入和完善在原有标准上不断提升,为红旗品牌的后续发展注入持续不断的软实力。

呼之欲出 多年积累终将获得收获

面向市场面向未来,经过多年的技术积累和沉淀,红旗品牌构建了完整的整车实力。在平台方面,红旗已经完成了三大平台的开发,形成了可覆盖多级别、多车身形式的产品研发能力。同时,红旗整车平台将持续推行模块化战略,实现车型开发速度的提升和成本的降低。

在整车技术中最为核心的动力总成领域,红旗全面发力,开发了涵盖V12、V8、V6和直列4缸等4大种类、3大基础机型。应用了涡轮增压、机械增压、缸内直喷等先进技术,取得了19项核心技术专利,发动机的性能、燃油效率达到欧洲最新一代水平,建立了完整的高端乘用车动力平台。

同时,为了顺应行业发展的趋势,在信息化方面,红旗一直走在国内企业、行业的前沿,已着手打造新一代的车载信息系统,可以实现三维实时导航、多手机互联、精准语音识别、远程控制等,在互联网+时代为用户带来耳目一新的互联体验。而超越传统安全理念、集舒适与娱乐智能体验于一体的升级“挚途”2.0技术,也已实现突破性进展。这些达到世界领先水平的技术,都将逐步搭载到未来投放的红旗产品上,真正实现中国制造2025。

陆续,红旗还将推出B级SUV、C级SUV、电动车等一系列全新产品,预计2020年之前,红旗将达到从B级到E级、从轿车到SUV以及高端商务车等各个细分市场的覆盖。丰富的产品矩阵才能充分满足多样化的市场消费需求,也才能让红旗真正跻身豪华品牌的行列。

[ 编辑: 曹绮雯 ]
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