时报见习记者 徐珊珊 时报记者 杨启蒙
越来越多外资培训机构在广州“跑马圈地”，而本地品牌经营反而越做越强
在外语培训日益火爆的今天，各品牌培训机构之间，本地培训机构与外来培训机构之间的市场竞争已经白热化。在外来连锁品牌的重重“包围”下，不少具有鲜明特色的本地培训机构突围而出，仍稳占六成市场。
高端市场：
外来品牌突入 激活本地品牌
“只有狼来了的时候，才能体验到强烈的危机感”。广州国际语培训中心主任贝海鹏向记者坦承，两年前当华尔街、昂立和韦博国际英语这些高端英语培训品牌纷纷杀入广州培训市场时，当时他确实感受到了一股巨大的压力。他形容，当时他“的确很是紧张了一阵子，这次真的是狼来了”。
据了解，在高端英语培训这块细分市场上，近几年来以华尔街和韦博、昂立等为代表的实力雄厚的外来连锁培训品牌纷纷强势杀入广州，曾经给东方英文书院、广州国际语言培训中心等以高端人群为主要目标消费群体、课程价格达到2万元以上这样的广州本地外语培训品牌带来了巨大的压力。 “但是，有压力才会有动力，才会有进步”。
贝海鹏认为，本土培训机构原本抱着小本经营的作坊式办学思路，普遍不思进取。外来培训品牌大大促进了广州本地培训品牌改善办学条件、提高办学质量。
“现在，我们最贵的课程价格超过了6万元，比华尔街的主流课程产品还要贵。但是，这些课程卖得非常好，学员的增长幅度两年内翻了一倍多，我们现有的校园早就已经不够用了。”贝海鹏欣慰地告诉记者，华尔街杀入广州两年之后，由他一手创办的广州国际语培训中心“不仅没有死去，反而是日子越过越滋润了”。他颇有感慨地表示，“如果没有当初华尔街这些外来品牌的杀入，今天我们也许还在原地踏步”。
亚加达外语专修学院院长覃毅健也认为，这些外来培训机构的进入，使得广州外语培训市场整体的实力上升了，不管是本地的还是外来的，通过优胜劣汰的法则，实力雄厚的机构日益壮大，形成品牌、规模；而那些办学不规范、师资力量薄弱的机构则销声匿迹。“未来，应该是大家一起发展，取长补短，而且外来和本地的界线会越来越模糊，市场会越来越大。”津桥外语培训中心院长刘俊美强调。
竞争格局：
本地品牌仍稳占 六成市场份额
目前，广州英语培训学校仍以品牌取胜，一些老牌子的培训机构在消费者心目中仍相当有分量，他们在广州本土已有多年历史，有着深厚的市场基础。
同时，一些外来培训机构在“本土化”方面做得不太好，甚至出现了经营困难的情况。一些外资培训品牌的价格偏高、课程内容和教育服务缺乏本土化，因此并没有得到消费者的真正认可。
事实上，广州本地培训机构不乏品牌，东方英文书院封闭式教学模式引领业内全封闭教学之先；广州津桥外语培训中心则是“小语种教学的领头羊”；亚加达外语专修学院以全日制的方式开展培训业务，还有精英现代英语培训、广州国际语言中心、广州实战英语法语学校等。
“经过10多年的发展，广州已经有一批较强影响力和办学实力的本土外语培训品牌成长起来了，虽然一些外地、外资教育品牌陆续进入广州，但肯定将出现势头放缓的迹象。”覃毅健表示：“本地品牌的市场份额应该占了六成以上。”
刘俊美告诉记者，近5年，广州本土的外语培训机构可能有一半已经倒闭了，但是生存下来的其他本土机构在市场上已经占据了一定的位置，“新东方是靠北美国家的英语考试起步的，在应试英语培训方面处于垄断地位，可是说起小语种培训，那就是我们津桥的强项了。”
未来策略：
差异化竞争 赢得市场空间
近年来，外语学习者的学习目的越来越明确，消费者的选择越来越理性，理性消费催生市场细分，许多培训机构对自身的经营思路和目标客户以及发展方向等开始作合理定位，通过寻求自身品牌和特色，细分培训内容，做活培训方式，以差异化竞争赢得市场份额。
贝海鹏认为，本地外语培训机构要在竞争越来越激烈的培训市场上立足，“首先应该加强品牌建设，努力塑造和维护自己的品牌。”他表示，未来教育消费市场的竞争，在很大程度上就是品牌的竞争，而在这方面本地外语培训品牌相比外来的连锁培训品牌显然是处于天然劣势。本地培训品牌只有把办学质量搞上去，在消费者中建立起良好的口碑、形成口碑效应，才能建立起具有较高知名度、美誉度的培训品牌。注意差异化竞争，形成自己的办学特色并且注重保证办学质量，才能找到适合自己发展的市场空间”。
但是，面对处于上升阶段的外语培训市场，也有许多业内人士并不赞同盲目进行扩张。“一个教育品牌假若一味进行恶意扩张，而其培训质量与分校管理相互脱节，必然容易导致大量投诉事件的发生。这些结果将会对学校品牌造成很大的侵蚀。”事实上，广州大多数外语培训机构都面临专职教师少、兼职教师居多的局面，但此类现象与外语培训市场自身的特点大有关系。
■相关背景
外资进入广州培训市场大事记
2000年，EF在广州开设了第一家学校，是最早进入广州的外资英语培训机构
2004年12月，世界语言权威——灵格风进驻广州
2005年，全球顶尖的“华尔街英语”在北京、上海站稳脚跟后也杀入广州
2006年，昂立、韦博等外语培训机构也开始争夺市场
