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TD三期招标主动降价 诺西盯住“中国亮点”

http://www.dayoo.com http://www.dayoo.com 2009-05-14 02:34 来源: 21世纪经济报道 发表评论 (0)

总价值约86亿元的TD三期建网,或许将为诺基亚西门子(以下简称诺西)带来新的惊喜。

5月4日,中移动正式组织厂商,开始TD三期建网商务招标。据三电咨询透露,由于诺西和爱立信出人意料地报出低价,本次招标出现变局,出现六大设备厂商争食的局面。“通过低价竞标,此次爱立信和诺西的市场份额有望增加。”三电咨询的分析报告认为。

“在3G上,我们有很多竞争对手,但竞争也能促进我们向前发展,我们正视竞争。”4月20日,诺西中国公司总裁张志强在接受本报记者专访时表示,诺西与华为合作的鼎桥有800多人在进行TD技术研发,“像诺西与华为,既有竞争又有合作,只不过,我们各有各的优势”。

事实上,在严峻的全球金融危机形势下,中国市场已经成为诺西业绩中的一抹亮色。根据诺西一季度财报,由于市场环境严峻,公司一季度收入下降了12%,但据张志强透露,诺西中国一季度的销售额比去年同期增长了5.6%。

“圈地”TD三期招标

按照中移动规划,今年将投入共588亿元用于TD-SCDMA网络建设,在已有38个城市TD网络基础上,新建TD-SCDMA基站约6万个,使TD基站总数超过8万个,实现网络覆盖238个地级以上城市。三期采购规模约为3.9万无线基站,约26万无线载扇,是二期规模的1.6倍。三电咨询推算认为,其市场总价值约为86亿元左右。

这为设备厂商带来一个难得的蛋糕。而且,对设备商们来说,TD三期招标意义非常,远超此前的一期和二期招标。三期建网的200个城市规模,远大于此前一期的10个城市和二期的28个城市,完成三期建网之后,TD网络就将覆盖全国地级城市总数的70%以上。

“未来TD市场格局可能由此基本定局。”三电咨询报告称,由于此次招标数额巨大,涉及城市达200个,因此将深刻影响TD长远格局。

更重要的是,招标的结果对未来市场也极为关键。“三期建网的市场分配,还将影响到设备商未来的市场份额——网络的后续优化和升级有很大的延续性,如果没有意外,新增设备一般都会选用原有设备厂商产品,这也是设备厂商主要的收入增长点。”一位设备厂商人士告诉记者。

因此,早在中移动开始招标前,设备厂商之间的争夺就已经开始,有的设备商已提前开始设备大赠送。一位运营商人士透露,全国TD网络三期重点建设城市之一,计划建设113个TD基站的湖南衡阳,招标还未开始就已打通全国TD三期建网城市首个3G电话。

此外,在二期建网时已经大打价格战的基础上,设备厂商们的三期报价再度跳水。据三电咨询透露,中兴报价最低,仅为1.23-1.26万元/载频,不到其TD二期招标时的一半;华为也仅为1.5万元/载频,这甚至已经低于GSM设备的价格。

“招标之前,业界一直猜测,由于商务招标主拼价格、供货速度等,所以爱立信与诺西并不占优势,大唐、中兴、华为、普天国产四强之间的较量将更加关键。”某设备厂商人士说,“然而,爱立信与诺西也加入了价格战,报出低价。”

“预计诺西与爱立信的份额将增加。”三电咨询表示,在前两次招标中,由于两家厂商价格偏高,导致市场份额不占优势,此次加入价格战后有望获得更大蛋糕,“两家外资企业的份额增加有利于TD走向国际化”。

“从长远来看,由于三期招标后TD市场基本成为定局,所以如果能获得更大份额,即使本次竞标价格低于预期,诺西与爱立信仍然得大于失。”业内人士分析说。

WCDMA斩获

除了TD,在联通的WCDMA建网招标中,诺西其实亦有斩获。

今年1月,联通完成了WCDMA建网的一期招标,首期56个核心城市(在原计划的55城市基础上增加了广西柳州市),共计划建设77272个基站,其中华为承建23645个,以30.6%占据市场份额首位,诺西亦中标8659个基站,占11.1%。

据联通此前的各城市到货和交付情况的汇总统计,截至4月28日,在首期56个城市的基站建设中,中兴、华为、诺西分别完成了97%、93%和89%的基站建设,位居前三,而在二期的228个城市中,各厂商也已经开始供货并开始建网和优化。

“联通一期55个城市的WCDMA建设中,我们在向11个省提供WCDMA无线设备,目前进展顺利。”4月20日,张志强向本报记者表示,诺西一直快速发货并进行安装、调试,“我们会按照中国联通的要求,加快网络建设,在5月17日之前实现商用”。

“各省市的WCDMA相关部署工作都已经取得非常大的进展,我们还会通过诺西分布在全球的3G技术人员,协助联通尽快把优质的商业服务推出来。”张志强说,为了支撑中国WCDMA产品开发,除全球的WCDMA研发机构外,诺西也在杭州设立了上千人的研发中心。

5月7日,设备厂商人士透露,联通已启动二期228个城市的WCDMA网络建设,预计年底前完成全国共超过20万WCDMA基站。为了加快建设速度,建网时将参照首期招标份额进行分配,不另行招标。

按照联通规划,今年5月17日将在全国55个城市进行WCDMA试商用的友好体验,年底在全国284个城市正式启动3G商用。为此,联通今明两年的资本开支合计将高达1000亿元,其中2009年达600亿元。

这也成为诺西中国业绩的又一关键。4月中旬,诺基亚发布的财报显示,一季度诺西的总体销售额有所下降,但中国区的销售额达到了2.84亿欧元,同比增长了5.6%,远超其它区域市场。

中国亮点

在张志强看来,诺西中国的市场增长主要得益于3G。

“一般来说,电信行业每年的一、三季度收入会比较低,二、四季度高一些。但是可以看到,今年大家第一季度的收入都比去年的第一季度有明显的下降。”张志强说,显然全球的运营商都在观察着经济危机的发展,并尽量减少投入。

在这样的形势下,因为三张3G牌照的发放,中国成为市场亮点之一。张志强认为,随着中国3G的建设,运营商也加大投入,促进了发展和消费,设备厂商也成为受益者之一,“而且,中国的经济仍然在高速发展,全球现在没有几个国家能有这样的速度”。

“诺西会继续重视中国市场。”张志强说,目前,中国市场在诺西全球收入中大约占10%,未来还可能继续提升。

4月20日,芬兰总理万哈宁(Matti Vanhanen)在参加博鳌论坛期间,就先后视察了诺西与中移动在海南联合进行的TD展示厅,以及诺西与华为合资的鼎桥TD开放实验室。这也被外界视为芬兰认可诺西和TD的态度体现。

“芬兰总理对中国的TD-SCDMA技术是全球性的3G技术表示了认可,他也认为中国有着最大的3G市场。”张志强说。

张认为,虽然因为尚无法判断经济危机的后续影响有多大,第二季度业绩无法预估,但危机总会过去,只是时间问题,“在目前的情况下,诺西将着重提升企业的运转效率,让自己变得更加有竞争力”。

张志强说,在整个行业因金融危机减少投入的情况下,除了降低运营费用、加强资金管理等措施外,诺西正着手于两个方面的努力:一是帮助客户提高效率,令产品的周期成本和总运营成本下降;二是助客户提高最终用户的体验。

一个例子是,诺西在TD三期招标中提供的一体化天线,节省了60%的安装时间,降低了20%的安装成本,但是却可能增加17%的覆盖区域。此外,通过设计、软件、涂料和零部件设计等举措,诺西的绿色一体化TD基站也能节省30%-70%的能耗。

(编辑: editor)

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