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中移动鲁向东:2010年推42款TD旗舰型手机

http://www.dayoo.com http://www.dayoo.com 2009-05-17 19:57 来源: 腾讯科技 发表评论 (0) 手机看新闻手机看新闻

腾讯科技讯 5月17日消息,在世界电信日来临之际,中国移动与中兴、宇龙、摩托罗拉、三星、多普达、LG、等共计9家手机厂商和3 家芯片厂商签署合作协议,中国移动将投入6亿元资金助其研发11款TD-SCDMA手机终端。会后,中国移动副总裁鲁向东在接受腾讯科 技采访时表示,2011年将推出42款TD旗舰型手机,并将会采取不同金额的高额补贴。

2010年推42款TD旗舰型手机

据中国移动副总裁鲁向东介绍,这次与终端商、芯片商联合研发设计的TD产品有一个整体产品线的规划,产品的推出时间将从现在起 持续到2010年,共计将推出42款TD旗舰型手机。而在今年年底将首先推出6款,分别由参与合作的6家终端企业出一款。

而对于前不久中国移动深度定制的宇龙酷派、中兴、LG等3个厂家的4款TD手机,鲁向东也透露,5月中下旬和6月上旬将陆续上市。目 前,整个深度定制的机型将作为中国移动第一批对外推广的机型。而对于合作研发的“低价3G手机”会随着旗舰机型的陆续推出后才 会面市。

采取联合包销

对于TD旗舰型手机以及低价格3G手机,在销售渠道方面,除了中国移动自有渠道外,中国移动将会出面联合全国代销商,并与省内、 地方内的代销商联合起来营销,形成营销体。同时,还将与终端厂商合作进行整体包销。

目前,中国移动关于TD深度定制的渠道策略核心,是采取全渠道覆盖销售的方式,即在尽可能多的有效渠道销售,而不像过去那样仅 仅在中国移动自有营业厅销售。

采取高额补贴

据鲁向东介绍,这些包销和联合销售的机型与普通渠道销售是不同的,中国移动对这些手机都将给予高额的补贴。而补贴的方式主要 采取两种,一种是采取话费和流量费进行补贴,一种是直接在成本上采取补贴直接返回给客户。而对于不同终端厂家、不同机型中国 移动补贴的金额也各不相同。

目前,中移动对TD深度定制手机实行全网操盘过程中实现统一价格、统一的操盘方案、统一的营销政策、统一的价格管控和统一的销售节奏。

介入终端厂家力度将继续加大

对于运营商介入终端企业进行联合研发设计,鲁向东表示,3G时代不同2G时代,2G时代终端量多且运营商终端没有太大压力,终端商 等可以完全脱离运营商。

而3G时代,作为我国自主知识产权的3G标准TD-SCDMA,对于客户需求、市场需求我们必须要与终端商、芯片商形成统一的声音,来共 同满足市场需求,这样可以避免不必要的投入浪费。(文/郭晓峰)

(编辑: editor)

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