业内人士表示，出口贸易的绿色壁垒迫使大多数出口型家具、玩具等厂商都在寻求更为环保的涂料，已经形成产业优势的水性漆显然成为首选。
来自家具厂商的观点印证了上述看法，富运家私副总经理万勤表示，使用溶剂型油漆随时面临着召回风险和信誉危机，从长远考虑，家具行业应采用水性木器漆来取代溶剂型油漆，目前富运家私正在与嘉宝莉等水性漆企业进行广泛沟通，探讨产品合作方案。据了解，富运家私作为香港家私协会主席单位，多年来是瑞典宜家家居的供应商。
嘉宝莉副总经理许有为表示：“嘉宝莉产品通过了全球SGS认证和多个国际环保标准，打通了欧美市场的‘绿色通道’。‘玩具召回’事件后，嘉宝莉与家具、玩具厂商的合作明显增长。”
中国家具协会副理事长陈宝光指出，家具厂商正在从产业旁观者，变成产业的参与者，这将大力推动水性木器漆在家具生产中的应用。
在产业链中，家具厂商和终端消费者都可以看作涂料厂商的顾客，而家具厂商又面向消费者提供最终产品，实现与家具厂商合作的突破是水性漆市场化的关键环节。据悉，此前家具企业难以大规模采用水性木器漆生产，面临几大难题。其一是水性漆的品质问题，即丰满度、硬度、光泽度和耐水性还不够；其二就是水性漆的销售价格高于传统油漆。
据记者了解，为突破应用难题，嘉宝莉开展了为期八年的“品质提升运动”。其与华南理工大学合作研究的水性木器涂料项目，先后由政府与企业共同出资上亿元，2007年底通过了部级科技成果鉴定。中国石油和化工协会技术鉴定组主任胡迁林表示：“嘉宝莉水性木器涂料技术已达到国际先进水平，已有的20个多水性木器涂料品种，实现了品种多样化、系列化，充分满足了产业市场的消费需求。”
“2008年，我们集中推出了大量性能明显改善的升级换代产品。如封闭底漆改进后干燥迅速，一小时可以重涂、打磨，有效提升了施工效率。透明底漆由特清底漆改进为高固透明底漆，固含量增加20%以上，丰满度增强，打磨性也显著提高。”许有为表示，水性木器漆的性能已经全面提升，对于消费者来说，环保和效果不能兼得的矛盾已经完全解决。
“但目前水性木器漆推广的重点，还是解决家具厂商大规模生产的问题，这需要涂料和家具厂商联合推进”，中国涂料工业协会秘书长岳望坤介绍。
“这一难题我们已经正在着手解决，并且目前已经取得了突破性的进展。”许有为表示，近期嘉宝莉推出了“模拟工厂”计划，以完善的水性木器漆家具施工方案，解决施工受气候、湿度影响的问题，帮助合作伙伴建立适应水性木器漆的施工环境，以保证家具厂商的大规模生产作业。
据了解，今年奥运期间，北京地区禁止油性漆的生产，水性木器漆家具销量有了明显提升。北京元洲装饰的负责人辛萍表示，他们采用嘉宝莉水性透明底漆、哑光清面漆、白底漆、哑光白面漆等，生产家具、木门已经有几年的历史。辛萍认为，目前推广水性木器漆家具的时机已经成熟。在奥运会和残奥会期间，元洲旗下的木门厂将全部停止使用溶剂性的家具漆，全部改用水性家具漆。
在今年奥运期间，“禁油”措施将扩大影响到北京、河北等6省市地区近几个月的家具市场。而这种措施绝非个案，自2007年以来，政府强制实施绿色采购清单，要求在政府采购中必须使用环保节能的产品，否则财政可以拒绝支付资金。
许有为表示：“从行业市场到个人消费，市场对环保产品及其功能性的追求正在发生着巨大变化，对水性木器漆产品的需求已经不可阻挡，这是嘉宝莉力推水性木器漆的深层原因。”
岳望坤认为，消费者选购意识的改变，说明水性漆完整互动的消费市场已经初具规模，而不再是以前水性漆企业单向市场推动的局面。家具、玩具、建材厂商的积极参与，完善了产业链主体结构，形成了国内水性漆市场良好的生态环境，将大大增强整个水性木器漆产业链在国内外的竞争力。
