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樱雪厨电启动“三个扩充”战略 破局下沉市场

2021-01-11 11:23 来源:大洋网

过去的2020年,令人惊心动魄,但也是一幅波澜壮阔的画卷。强者恒强,中国经济展现了它极具韧性的一面,实现了全球经济体中的唯一正增长。

同样,中国厨电行业先抑后扬,低开高走,在健康、智能、新兴品类的引领下,行业实现了10%以上的增长,而京东厨电零售增速则超过2019年。

千淘万漉虽辛苦,吹尽狂沙始到金。2021年,激昂向上,又该是英雄登场时。只是,对于未知的一年,企业又该如何布局应对?

近日,厨电知名品牌樱雪集团在总部召开了“点燃激情,共创辉煌”的全国营销会议-攀登者大会。本次会议吸引了来自全国各地百余位经销商到场,与樱雪集团董事长李荣坤、副总裁陈素、副总裁李国华、副总裁李文华等一起共同谋篇布局、畅想未来。

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会议现场气氛热烈,处处洋溢着厨电营销人必胜的信念。“好风凭借力,助我上青云。”董事长李荣坤布道,副总裁陈素布局,让参会的经销商取得了真经,对2021年的市场更倍添信心。

李荣坤首提50%高增长目标,经销商大胆接招

樱雪董事长李荣坤在大会上做了重要讲话。他总结了当前行业面临的机遇和挑战,深入分析了厨电市场未来形势,为樱雪集团2021年经营给出了清晰的战略指引,开创性提出了“品类扩充、团队扩充、渠道扩充”三个扩充经营战略。

他还首次提出了50%的高增长目标,还要求完成开设3000家樱雪小店的渠道开发目标。

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50%的增长简直就是一个天文数字,不要说樱雪,就是行业龙一龙二也不可能达成。这难道是天方夜谭吗?看着经销商惊讶和难以置信的眼光,李荣坤娓娓道来他的增长逻辑。

他说,在三个扩充战略的支撑下,樱雪完全可以实现如此高的增长。

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首先品类扩充包含了打造全品类、套系化、智能化的产品,着重在净水及集成灶等产品的研发及自产,用11个品类,实现品类扩充。更重要的是,樱雪产品具有极高的性价比优势。

李荣坤在讲话中说:“在传统价格逻辑日渐失效的当下,厨电品牌必须确立新的价值标杆。樱雪将主动对标互联网,同等功能配置价格更低,做到体验与服务更好,比电商更值。”

对于行业近期出现的涨价潮,他明确表示樱雪暂时不会跟随。他说:“樱雪的产品涨价推迟至三月。我们要为经销商、为消费者顶住原材料涨价的压力,而且我可以保证,涨价的点数不会比友商的高。我们要让经销商活下去,顺利度过这两年才是真正的活下来。”

其次,在人才扩充方面,李荣坤透露:“2021年,樱雪将进一步完善组织建设,打造专业的招商及动销团队,并拿出2000万元作为代理商团队刺激,以及1000万元作为营销人才刺激。组建50人以上的业务团队,同时代理商必须要有不少于3-5人业务团队,专业负责樱雪项目,来保证全年业绩的增长。”

最后在渠道扩充方面,全面实现渠道下沉、产品下沉、价格下沉。2021年樱雪要将开设3000家樱雪小店作为重点工作,史无前例地为消费者投入1.3亿元刺激市场,为代理商投入1亿元渠道补贴,用于免费展柜、免费门头、广告进场费。

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他还要求大家要重新调整心态、点燃激情,树立“一个信心”,抓住大好机遇实现樱雪的再次腾飞。

董事长李荣坤在接受十多名知名媒体记者的专访时表示,作为董事长,目前最重要的工作除了定目标,定方针,还要最大限度地去支持大家的工作,确保“三个下沉”“三个扩充”经营战略可以畅通无阻地被执行。

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陈素布局八大重点工作,樱雪小店将掀雷霆之势

一流的战略,还要有一流的执行。

樱雪战略落地布局自然落在了有“厨电营销女王”之称的副总裁陈素身上。

从大战略到微场景营销,从宏观环境到市场疑难诊断,陈素洞若观火,体察入微,落棋布子,有条不紊,经销商自然信心更足,干劲倍增。

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她开创性提出了八大重点工作,来推动董事长“三个扩充”和“三个下沉”的经营战略落地,八大重点,犹如动车驱动,齐头并进,带动销售前行。

何为八大重点工作?具体来说就是品牌拉动、产品互联网化、樱雪小店、数字化工具、开发与动销、社群团购、服务升级、产品推广与培训。这不由得让人想起中央经济工作会议提出的八大重点工作。

八项工作互相联系,互相赋能。副总裁陈素说,这就像八节动车车厢,每一节都有强劲的动力,每一节又必不可少,涵盖产品、品牌、终端、服务等,既是扎实的具体工作,又承接起战略落地的使命。

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会上,副总裁陈素还亮出了今年亮眼的产品线规划,一系列功能、价格对标互联网,高性价比、高颜值的2021年新品。刚一亮相,经销商们便拿出手机争先恐后地拍照,看到这些产品,完成销售目标,他们底气更足了。

据陈素介绍:“樱雪目前已涵盖厨电11大品类,全系列新品各有优势和侧重点,在性价比、功能、设计等等方面为市场提供了更多选择,并在各个维度上全面对标互联网,打造‘比电商更值’的产品。能够满足更多不同场景的需求,切实解决用户痛点。”

樱雪新品亮相,款款都是杀手锏。看过陈素介绍的新品后,樱雪合作多年的经销商,如赣州经销商李总、绵阳的唐总、攀枝花的王总兴奋地向记者表示:“樱雪不出手则已,一出手就是王炸,对标互联网产品的思维很好,我们在线下销售更有信心。以前我们害怕消费者拿我们的产品跟网上比,现在我们欢迎他们比较,比来比去,发现还是樱雪产品更实惠。”

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百万嘉奖不止步,剑指新高再攀登

营销大会自然少不了嘉奖鼓励。此次樱雪豪气拿出近百万元奖金,对2020年表现杰出的经销商以及营销团队论功行赏。

经销商获奖代表中,来自攀枝花的王维森、赣州的李鹏飞、中山的向建新荣获最具分量的“最佳业绩贡献奖”,各获颁价值208,000元奖品。

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李鹏飞在获奖感言中难掩激动地表示:“我是在樱雪董事长的战略指引下,副总裁陈素的积极推动下,才能取得这样良好的营销业绩。”他还说,“一个企业一个团队必须团结一心,不能有任何负能量的声音存在,一定要相信总部领导和团队的力量。”

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来自攀枝花的王维森表示,“看到‘三个下沉’和‘三个扩充’经营战略,以及八个营销重点工作,如拨开心头迷雾,市场方向更明朗了,作为经销商,我会全力支持集团的决策和完成营销目标。”

“黄沙百战穿金甲,不破楼兰终不还。”陈素表示,2021年,是樱雪的“破局之年”,成败关键之年,蓄势腾飞之年。实施三个下沉、三个扩充经营战略,实现全面增长,推动双品布局,落实八大重点工作,奋发的樱雪攀登者已经整装待发,也必将凯旋而归!

[ 编辑: 胡兴源 ]
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14:30 热带低压生成 6~8级阵风+局部大暴雨即将来袭
热带低压生成 6~8级阵风+局部大暴雨即将来袭
今天早上广州飘了几滴雨,这还不是晴转阴的开端。随着热带扰动今天加强为热带低压,大风大雨明天才上线。 [详细]