山城商业基因孕育的“破局者”
在中国商业版图上，重庆企业家素以“敢闯敢试”闻名。从美心防盗门的豪迈扩张，到乡村基的逆势崛起，再到谭木匠的“招聘银行”创新，这座城市的商业血脉中始终流淌着不拘一格的“江湖气”。如今，这股基因再度催生行业颠覆者——惠选订房。这家上线仅50天便斩获3000万融资的酒店预订平台，凭借独创的“滴滴订房”模式，正掀起一场酒店业的“定价权革命”。
2025年05月08日，惠选订房落地广东市场，由惠选订房广东省管理中心负责人刘敏道先生与区敏婷女士主办，于广州科尔海悦酒店举办“广东省项目启动大会暨酒店住宿旅业发展论坛”，原国家旅游局副局长、中国城镇化促进会副主席王志发先生、中国中方文化研究会、对外经济文化工作委员会张中磊会长、惠选订房创始人马昭德先生、惠选订房副总经理蔡杨松先生等出席，携手行业领袖共探酒店业存量时代的破局之道。
会上，原国家旅游局副局长、中国城镇化促进会副主席王志发先生，以文旅产业的老兵身份发表重要讲话，他表示非常看好惠选订房商业模式，包括未来机票、车票、门票、一城一品等众多文旅生态和广阔前景。对于惠选订房发挥的作用与价值，他表达了三个观点：第一，惠选订房模式是给消费者和酒店创造了更多的选择机会；第二，促进了住宿业预订业务发展生态的优化；第三，推动酒店等有关传统产业的数字化转型。他认为这是一件非常有意义的事情。
紧接着，中国中方文化研究会、对外经济文化工作委员会与惠选订房达成战略合作，会长张中磊先生发表讲话，他指出，广东省作为经济强省、文化大省，正以“全域旅游”为抓手，推动文旅产业高质量发展。数据显示，2024 年广东旅游总收入突破 1.5 万亿元，同比增长 18%，其中酒店住宿业贡献率超30%，成为经济增长的关键引擎。然而，在市场竞争日益激烈的今天，酒店业也面临着诸多挑战，如同质化竞争、运营成本上升、消费者需求不断变化等发展痛点，“惠选订房广东省”项目的启动，正是顺应这一趋势的精准落子。通过整合全省酒店资源、优化数字化预订平台，我们不仅将提升游客体验，更将助力广东打造“智慧旅游”新标杆。惠选订房项目的启动，应该作为广东省旅游文化产业发展趋势的重要举措。凭借先进的技术和创新的运营模式，将为酒店和消费者搭建起更加便捷、高效的沟通桥梁。对于酒店而言，平台能够提供精准的营销推广、智能化的管理工具，帮助酒店提升运营效率、拓展客源市场；对于消费者来说，平台丰富的酒店资源、优惠的价格和个性化的服务，将为他们带来更加优质的订房体验。同时，平台还将积极推动酒店与当地旅游文化资源的整合，打造特色旅游住宿产品，促进旅游文化产业的协同发展。
张会长还表示，将发动中国中方文化研究会和对外经济文化委员会的全会之力，与惠选订房一起协手、加强通商、扩大合作、彼此促进、共同发展！
随后，惠选订房创始人马昭德先生发表致辞，解码惠选的基因密码。他阐述了惠选的诞生，源于一个朴素的洞察：酒店业每天有超1000万间空房，而消费者却常因信息差住不到“性价比好房”。这背后，是传统住宿生态的低效与割裂。同时也表达了惠选订房的愿景：成为全球领先的酒店资源AI智能匹配平台。通过大数据与AI算法，让每一间空房精准匹配需求，让每一份预算都能住得超值——这是我们要重塑的“住宿经济新生态”。他还表示：在广东这片创新热土，我们要落地的不仅是一个管理中心，更是一套 “C2B+AI+生态”的三维创新模式。2025年，是惠选成立的第2年，也是我们从“行业新秀”迈向“生态主导者”的关键年。广东省管理中心的启航，是我们战略的重要落子——从岭南大地出发，未来我们将走向全国、走向全球，让惠选的AI系统连接东南亚、欧洲的酒店，让中国创新的住宿生态模式成为世界标准。
本次惠选订房广东省项目启动大会暨酒店住宿旅业发展论坛是在数字化的浪潮下，对酒店业创新发展的一次深入的探索，必将深刻影响行业未来的走向和发展格局。
行业痛点：OTA垄断下的“定价权困局”
过去二十年，中国酒店业长期受制于OTA（在线旅游平台）的“货架模式”。携程、美团等巨头以流量为筹码，迫使酒店交出“全网最低价”，甚至以“底价”批量出售客房。酒店沦为生态附庸，而用户则陷入“大数据杀熟”的怪圈。
惠选订房创始人马昭德深谙行业痼疾：“中国34万家酒店平均入住率仅50%，每年近半客房空置。这不是需求不足，而是供需错配。”早在2012年，他便尝试以“迎客网”探索C2B定价模式，却因移动支付未普及而折戟。12年后，他携“惠选订房”卷土重来，直指行业核心矛盾——如何让酒店夺回定价权，让用户享受真实低价。
模式革命：“滴滴订房”如何重构供需逻辑
惠选订房的创新在于将“拍卖思维”引入酒店业，其核心流程如下：
1. 用户出价：输入位置、房型及心理价位，AI基于实时数据生成建议价（通常为市价50%-80%）；
2. 酒店抢单：订单推送至匹配酒店，后者根据空置率自主接单；
3. 黑盒交易：成交价仅双方可见，平台抽佣10%，用户凭核销码入住。
案例：一位广州商务客需当晚入住天河区四星级酒店，市价628元的大床房，AI建议“尝试450元”。某高端酒店AI自动接单——空房边际成本为零，多卖一间即净增450元收入！
这种模式的价值在于：
对用户：以经济型价格享受高星级服务；
对酒店：消化库存且不扰乱公开价格体系；
对行业：打破OTA流量霸权，激活沉默市场。
资本背书：为何李嘉诚的“旧棋”成了新风口
2024年资本寒冬中，惠选订房逆势完成3000万融资，背后逻辑与李嘉诚20年前的投资神话遥相呼应。2001年互联网泡沫破裂时，李嘉诚重仓美国Priceline（现Booking Holdings），其核心模式“Name Your Price”正是惠选订房的灵感来源。随着专利到期、移动支付成熟，马昭德终将这一模式本土化落地。
牧鲸资本投资人点评：“这不是简单的模仿，而是供需关系的重构。惠选订房抓住了‘存量效率革命’和‘下沉市场精细化运营’两大趋势。”
广东战略：城市合作制加速全国布局
广东，有中国最活跃的消费市场（年均文旅消费超1万亿元），也有最激烈的行业竞争（全省酒店超5万家，市场化程度全国第一），作为中国经济第一大省，酒店业年产值超千亿，但供需失衡、OTA垄断等问题尤为突出。惠选订房此次进驻广东，将依托城市合作制快速渗透：
本地化代理：招募具备酒店资源的合作伙伴，建立运营服务中心；
数据赋能：通过AI动态定价模型，帮助酒店最大化收益。
目标：2025年底前，实现全国300个市级服务中心、3万家合作酒店、1000万用户覆盖。
此外，广东人“务实、精明”的消费观，与惠选“超值、透明”的理念高度契合。广东省本土团队，深入挖掘广式民宿、滨海酒店、温泉度假等特色资源，未来将推出“早茶+住宿”“非遗体验+住宿”等定制产品，让惠选成为“最懂广东的住宿平台”。
商业的本质是“没有输家”
当OTA用流量挟持行业，用算法收割用户时，惠选订房试图证明：好的商业模式应让供需双方共赢。正如惠选订房创始人马昭德所言：酒店选择惠选，不是选择一个“流量供应商”，而是选择一个“数字化转型合伙人”；消费者选择惠选，不是选择一次普通预订，而是选择一种“聪明消费”的生活方式；团队伙伴选择惠选，不是选择一份工作，而是选择参与一场“改变行业”的创业征程。
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