“耳朵经济”正流行，喜马拉雅如何助力权益合作伙伴抢占新“声”机？
1月17日，喜马拉雅在重庆喜来登大酒店举办“声创未来，共赢增长”2025权益代理商大会，喜马拉雅高级副总裁傅海波（Bill）在会上结合当下“情绪消费”大趋势，分享了喜马拉雅2025站外权益增长策略。喜马拉雅渠道业务、市场、会员运营、大师课等负责人在大会回顾了2024年业务亮点，同时分享了2025年围绕会员权益的新升级新玩法。有近100位来自电商、金融、运营商等不同领域的权益合作伙伴莅临大会，共同讨论如何在喜马拉雅用声音创造更大价值。
权益合作伙伴是喜马拉雅商业化生态的重要合作伙伴。傅海波在大会现场分享道：“在当下，‘情绪消费’成为新趋势，喜马拉雅的会员等权益产品正是用户情绪满足的解决方案。截至2023年，喜马拉雅围绕声音积累了459个品类及4.9亿条音频内容，覆盖网文、历史人文、商业财经、亲子情感、个人成长、播客、评书相声、脱口秀等等，喜马拉雅用声音打造的‘精神食粮’为用户生活提供陪伴和抚慰、丰盈和滋养。”据《2024年情绪经济消费人群洞察》报告显示，94%的调查人群存在情绪压力，40%的消费者愿意为情绪买单，“喜马拉雅通过优质内容承接住用户的‘情绪出口’，稳稳抓住了‘流量入口’”。傅海波还分享了喜马拉雅2025年站外权益增长策略：“喜马拉雅从用户需求出发，为合作伙伴提供差异化的权益产品，比如面向高净值人群的SVIP会员、VIP会员，面向亲子人群的儿童VIP会员以及面向价值人群的轻学堂、畅听包、内容开放平台等等，喜马拉雅也将通过全网种草等方式持续放大优质内容之美，推动建立内生增长和渠道增长一体化成长体系。”
作为喜马拉雅渠道业务部负责人，王兴东在大会上从电商、运营商、金融等不同角度，分享了喜马拉雅2024年整体站外权益业务的高速增长亮点，并将“高质量增长”作为2025年喜马拉雅站外权益业务的核心主题，他说：“2025年希望权益合作伙伴和喜马拉雅一起尝试打开边界，组合喜马拉雅的优质资源去满足用户需求，进行更多跨界合作以获得更多收入。”他还提到，喜马拉雅在2025年的产品规划包含VIP会员、SVIP大师课、亲子VIP、短时卡/畅听包、轻学堂等。
用户的收听场就是品牌的营销场。喜马拉雅业务市场部负责人张亦弛在大会围绕娱乐、价值和亲子三大核心人群介绍了喜马拉雅品牌用户洞察及有“人感”的营销案例。就娱乐人群而言，喜马拉雅拥有1500多张播放量破亿的网文有声书专辑，超过80%的热播影视剧如《庆余年》《大奉打更人》等均在喜马拉雅有原著有声剧，“用耳朵追剧”正在成为新风潮。价值人群方面，喜马拉雅已经完成了对近年互联网热读好书99%的有声覆盖。面向亲子人群，喜马拉雅则聚合全网热门儿童故事IP，让喜马拉雅成为年轻父母的“养娃好帮手”。张亦弛提到：“聚焦三大人群的好书好课好IP，共同构建了喜马拉雅权益产品的高价值。”
公开数据显示，截至2023年，喜马拉雅移动端平均月活跃付费会员数已超过1500万，忠实会员是喜马拉雅穿越周期的基石。喜马拉雅会员事业部运营负责人甄昊博分享说：“喜马拉雅将持续通过站内外一体化运营不断释放会员价值。”
围绕会员业务，喜马拉雅正在升级三大核心打法。第一，不断提升会员价值，打造超值体验：喜马拉雅会员内容光精品有声剧就已超过30000部，在品类上更是涵盖有声书、相声评书、好书好课、亲子儿童等丰富内容，契合用户对高品质和多元内容的需求。喜马拉雅也将持续进行会员权益的全面升级：2025年喜马拉雅将通过加强及时激励、福利权益优化、会员等级权益提升、沉浸感音效音质等方式，增强会员权益价值体验。第二，基于喜马拉雅海量优质内容生态进行全网种草，扩大拉新势能。喜马拉雅将通过一体化内容素材库，赋能权益合作伙伴取用高优素材。第三，喜马拉雅还将持续提升会员粘性，培育长期价值，如提升用户对好内容的一眼种草率，让收听成为习惯。
在2024年的站外权益业务增长中，喜马拉雅SVIP“无用学·大师课”成为金融渠道增长关键。作为平台为高知用户量身打造的泛文化内容会员产品，喜马拉雅SVIP“无用学·大师课”以“无用”之精神内核，整合喜马拉雅内容所长，服务对图书、文化、艺术、历史、哲学等领域有成长需求的高净值用户。据喜马拉雅“无用学·大师课”负责人黄林霏分享介绍，喜马拉雅已有超过150张典藏大师课专辑，由蒋勋、王德峰等超过68位文化领域名师领衔，已举办超过50多期线上大师直播及线下大师面对面活动，大师课典藏专辑在2024年总曝光量突破17亿。2025年，“无用学·大师课”将上新王德峰的《西方哲学课》、姜文的《姜文电影课》、戴锦华的《女性电影课》等数十张大师专辑。除更多不同领域大师加入及更多专辑上新以扩展大师课内容品类，2025年喜马拉雅还将举办更多的线上大师直播、线下大师面对面活动，不断充实SVIP的会员权益价值。
作为优秀权益合作伙伴代表，武汉福禄信息科技有限公司CEO丁忠健在大会分享了多年来在“耳朵经济”大势下与喜马拉雅携手共同高速增长的故事。喜马拉雅曾在2018年推出首届“423听书节”，福禄从首届听书节开始，在与喜马拉雅的合作中搭乘“耳朵经济”东风开启快速发展历程，并于2020年在港交所成功上市，与喜马拉雅的深度合作成为其上市的一大助力。目前喜马拉雅依然是福禄合作的数千家品牌中的头部企业。对于音频市场，丁忠健说：“简单粗暴的增长已经成为过去，随着音频正深度嵌入当代年轻人的生活，我们发现音频用户是所有用户群里质量最高的群体，他们有着年轻、高知、多金等显著特点。”
此外，喜马拉雅还在大会上为权益合作伙伴颁出“喜马拉雅电商行业核心代理商奖、金融行业核心代理商奖，喜马拉雅年度卓越代理商奖、年度创新奖、年度新锐代理商奖、优秀合作伙伴奖，轻学堂优秀合作伙伴奖、年度卓越代理商奖”8大类共计28个奖项。2024年权益代理商与喜马拉雅一起逆风前行，共同排除万难，创造了诸多增长案例。
随着人们情绪消费这一经济趋势的进一步发展，以喜马拉雅为代表的“耳朵经济”的价值将会更加凸显，通过听的方式获取“精神食粮”将成为人们精神消费的重要组成部分。在未来逐渐扩大的“声音宇宙”中，喜马拉雅将和全国各地的权益合作伙伴持续携手同行，一起抢占新“声”机。（资讯）
