近日，抖音生活服务携手央视新闻推出“外贸好物 越购粤爱”外贸优品专场直播，联动华润万家等头部商超企业，搭建外贸优品内销新通道。三小时直播，直播间曝光人次逾6600万，订单量超1.4万单，总交易额超509万元。
直播中，总台主持人郭嘉宁、月亮姐姐、嘉宾孙悦为网友带来食品、电器、家居日用等外贸好物，以及荔枝等大湾区新鲜时令产品。华润万家则推出86元代100元、172元代200元、430元代500元等超值优惠券，涵盖日化洗护、茶饮、食品等多个类目，消费者购买后可就近在商超线下门店核销使用，实现“线上囤券—线下消费”的便捷购物模式。
“这些参照古法工艺熬煮的乌梅饮、茅根水、吊梨汤等，适合在炎炎夏日品味一些清凉。”直播中，华润万家(控股)有限公司副总经理徐之江走进直播间，首先为消费者送出源自华润万家自有品牌润家系列的饮料福袋，瞬间点燃直播间互动热情。
在助力外贸优品转内销方面，徐之江分享了华润万家的四大举措：一是为外贸企业建立“直通车”，使好商品能够快速走上货架；二是根据不同外贸商品定位，分级分类在Ole精品超市、万家和苏果综合超市、以及社区标超分别落位，让不同定位的商品能更快触达目标群体；三是和有特色的外贸企业形成自有品牌合作，共同开发好商品，服务内需市场；四是利用旗下商贸公司，为外贸企业提供“代理+经销”服务，拓宽分销渠道。他说，通过这些举措，帮助外贸企业重塑价值链、丰富华润万家货架、为消费者带来更多体验和选择，形成多赢局面。
徐之江特别提到，广东中山一家深耕欧美学校食堂的鱼排定制商，在与华润万家对接后，团队迅速介入，通过实地考察深度挖掘其零下196℃锁鲜技术优势，精准匹配国内消费需求，在短时间内快速开发国内适销产品。如今，这批承载着出口级品质的鱼排已通过万家全国门店触达消费者，不仅化解了企业危机，更以超预期的市场反响印证了内销赛道的广阔潜力。
一款在当天上架直播间的K歌音响，同样是华润万家助力外贸优品转内销的典型案例之一。据徐之江介绍，该产品由深圳一家专注于自主研发的科创企业生产。企业通过“直通车”机制快速入驻万家平台后，凭借优质产品迅速赢得了消费者青睐。直播间里，孙悦拿起K歌话筒一展歌喉，并建议大家可以买回家亲子K歌或者户外露营时使用。徐之江则表示，希望通过“外贸优品转内销”，把更多“中国智造”的好商品带给消费者。
除鱼排、K歌音响外，华润万家还在直播中推出了刺身甜虾、天妇罗蟹柳、阿拉斯加黑鳕鱼柳、无线充夜灯音响等外贸好物，以及华润万家自有品牌的夏日啤酒小龙虾套餐、有机板栗仁、小米锅巴零食组合套餐，为消费者提供了丰富多样的商品选择，让外贸好物成为家庭餐桌与生活场景的新选择。
据了解，华润万家2024年1月入驻抖音生活服务，通过上线优价代金券、线上线下融合的方式，成功激活商超实体消费场景，首季度交易额即突破1亿元大关。此后，通过节点大场直播、职人/达人带货、官方账号及区域矩阵账号直播等方式，实现抖音渠道业绩的持续增长。
为帮助优质外贸企业开拓国内大市场，同时也给消费者提供更多价优物美的外贸商品，2025年4月，抖音集团发起了“抖音外贸优品专项扶持计划”，抖音生活服务推出了外贸优品流量激励、货品补贴、明星超头达人探店推广、大场直播等措施，帮助外贸企业开拓国内市场，提振线下消费。此次“外贸好物 越购粤爱”专场直播为“抖音外贸优品专项扶持计划”推出的系列活动之一。（资讯）
