赛特智能S3无人驾驶清扫车在园区内作业。
海关总署日前发布的数据显示，去年我国工业机器人出口市场份额跃居全球第二，今年上半年出口继续增长61.5%。烹调、清洁、送餐、娱乐等机器人越来越智能，为全球消费者生活带来更多便利。“2023年以来，我们海外销售额每年都在翻番，去年海外业务占比已经超过30%，今年很有信心营收再翻一倍。”广州派宝机器人联合创始人、负责海外市场的范耀军在接受记者采访时透露。与此同时，广州另一家机器人企业赛特智能也传来捷报——刚刚拿下迄今为止最大规模化采购“自动驾驶清扫车项目”，采购量高达100台，这也是目前自动驾驶清扫车公开招标项目中单一采购量最大的项目。
欧美批量订单比较集中
机器人企业对出海业务的增长充满信心。范耀军直言，公司今年海外业务开局态势良好：“春节之后，几乎每周都有客户来公司参观。而且今年广交会设立了服务机器人专区，也为我们带来了大量客流。”
在区域市场表现上，范耀军认为全球市场目前还处于“种草”阶段，但不同区域呈现出差异化特征。“西欧、北美这些人力成本相对高的区域，批量订单比较集中，因为他们普遍存在用工成本高、用工不足的问题，对人力替换的规模化接受度更快；而南美、中东、东南亚等地区也有出货，但更多还处于初期阶段。”
“国外客户的采购需求并非‘简单凑技术的热闹’，而是‘有具体的落地场景需求’。”范耀军告诉记者，派宝的产品恰好精准契合这一点：一是功能场景定位明确，“能很稳固地完成固定场景的某些单一任务”；二是产品化起步早，“整个产品的零部件成熟度等方面，比较适合商用、批量采购，这和一些纯粹为了技术演示的新产品不一样，我们的产品有明确的场景定位和购买需求支撑”。
以迎宾机器人为例，他介绍道：“我们有不同类型的产品，有会跳舞的，有大的、小的，有双屏、单屏的，价格多在几千美元，能覆盖不同客户的需求。”目前，派宝的产品品类丰富，覆盖送餐、清洁、安保、接待等多个场景。
广州企业拿下深圳大单
不只是出海，机器人企业对国内市场增长也很可观。“今年机器人出货量相比去年有明显增长。不单是我们公司，对整个机器人行业来说，今年上半年的增长速度都非常快，趋势非常明显。”宇树科技创始人兼首席执行官王兴兴表示。
广州赛特智能的中标项目正是国内市场需求旺盛的体现。深圳能源电子招标投标平台消息，7月15日，深能环保发展集团有限公司2025—2026年度小型自动驾驶无人清扫车集中采购项目公布预中标结果，广州赛特智能科技有限公司排名中标候选人第1位，投标报价2340万元。此次招标范围为采购100台小型自动驾驶无人清扫车，用于招标人1年内全国各项目公司投资购买自动驾驶无人清扫车项目。
中标供应商广州赛特智能科技有限公司是一家专业的无人驾驶全场景解决方案提供商，成立于2017年10月，已成功开发和落地应用的产品包括医院智能配送机器人、智能感控机器人、智能消毒机器人等。在智慧环卫领域，赛特智能无人驾驶清扫车“智赛洁”已落地全国超200个项目，拥有广州塔花城广场、深圳市民中心广场、重庆大学、成都世园会等标杆性项目案例。
离不开完备产业链体系
成绩的取得，离不开完备的产业链体系。范耀军对此深有感触，他解释称：“从机械、电路、零部件到电池，再到我们自研的软硬件、语音软件及手机APP，实现了全栈技术开发，完全可以为客户定制产品。依托珠三角的产业优势，电池、电路板、模具、电机等核心部件，在珠三角区域基本上2小时内就能整合起来。”
“国内丰富的应用场景也是核心优势。”赛特智能董事长李睿表示，赛特智能的无人驾驶清扫车已迭代至第三代，每月小更新、1—2年大升级，性能持续优化。目前，该产品已在国内多城落地，累计执行超百万次任务，行驶里程突破千万公里。大规模应用不仅提升了产品稳定性，更通过规模效应降低成本，形成显著的性价比优势。
展望未来，范耀军表示：“我们今年会更重视海外板块，年初已经在香港成立了子公司，希望更好地拓展海外业务。”王兴兴认为，未来3—5年，人形机器人应用会越来越快。当下，在服务业、家用、工业场景、危险场景、救援救灾场景等方面都有推进。不过一下子大规模应用、大规模推广，那可能还需要一些时间。
文/广州日报全媒体记者张露
