演讲人：叶卡捷琳娜·科尔梅科娃，RuStore 业务发展经理
对于中国游戏厂商而言，进入海外市场已经不再只是单纯发行。随着游戏出海逐渐从首发获客转向长期运营，如何在游戏上线后持续积累用户和释放商业价值，正在成为开发者海外运营的重要课题。
俄罗斯市场正在展现出较强的用户基础和商业潜力。2025年，俄罗斯手游总下载量达到20.4亿次，玩家月均手游游玩时长为11.5小时；与此同时，中国游戏厂商在俄罗斯本土头部应用商店创造的营收同比增长3.5倍。
内容与版本迭代：如何延长游戏生命周期
俄罗斯市场对内容型和中核游戏保持着较高关注度。2025年第四季度，RPG占俄罗斯手游搜索量的38%；从整体品类来看，中核手游相关搜索占比达到78%。
具体的更新方式需要根据游戏类型和玩家行为进行调整。例如，RPG可以围绕角色、剧情和养成体系推出新内容；SLG可以结合赛季、阵营竞争和玩法变化调整游戏内容；休闲、益智和模拟类游戏，则可以通过新增关卡、限时玩法和主题活动持续增加新的游戏体验。
在实际运营中，开发者还需要根据玩家的活跃情况、内容消耗速度和版本表现调整更新节奏。新角色、新剧情和新玩法可以成为版本更新的核心内容，而节日活动、限时玩法等阶段性内容，则可以用于维持不同运营节点的玩家参与度。
因此，与其采用固定的更新周期，不如根据游戏类型和玩家反馈不断调整内容供给。
多渠道运营：推动游戏持续增长
如果发行商同时运营多款游戏，多渠道运营还可以从单款游戏延伸至整个游戏组合。通过统筹不同游戏的推广资源，发行商可以结合各款游戏的运营阶段和市场表现进行灵活调整。
Black Wind是一家来自中国的移动RPG游戏发行商，在RuStore上线了《Cyber Evolution》《Celestial Fantasy》《Lost Arcadia》《Bloody Exorcist》和《Quest of Valor》五款游戏。团队没有针对单款游戏分别制定推广策略，而是围绕整个游戏组合建立统一的增长策略。
在具体实践中，Black Wind一方面通过外部渠道进行推广，另一方面使用RuStore的广告工具，并结合平台推荐位获得额外曝光。将外部推广与应用商店内的推广方式结合，使不同游戏能够在同一增长体系中获得持续的市场触达。
这一策略也带来了较为明显的效果。根据2024年数据，RuStore为Black Wind的游戏组合贡献了约30%的整体收入；获得商店推荐曝光后，相关游戏的安装量平均提升约30%。其中，《Cyber Evolution》的日均安装量超过1000次。
从新增用户到长期价值：LTV如何衡量
要判断一次推广或一个分发渠道的实际价值，还需要进一步观察这些玩家在后续生命周期中的留存和付费表现。
《Pirate Ships》的案例提供了一个具体参考。这款由HeroCraft推出的海战题材PvP动作游戏此前已经在其他平台上线。登陆RuStore后，游戏面向新玩家推出专属优惠，并获得平台推荐位。在没有增加营销预算的情况下，团队借此测试新的分发渠道，并观察新增玩家的后续表现。
上线首月，来自RuStore的新增付费玩家占当月新增付费玩家的30%，且这些用户此前并未通过Google Play被项目触达。RuStore用户的付费转化率达到3.5%，D7留存率达到12%，ARPPU也保持在较高水平。
从游戏上线到长期经营
对中国游戏厂商来说，俄罗斯市场的价值不仅在于获得新的用户和收入来源，也在于为不同类型、不同生命周期的游戏提供持续发展的可能。真正值得关注的，不只是一次发行能够带来什么，更是游戏在当地市场能够走多远。
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