1994年，陈凯旋兄弟带着5个人来到广州，在麓景路广州发展大厦租下三间办公室——白天当老板、晚上睡地板，从洗衣粉销售贸易起步，埋下了立白事业的第一块基石。彼时的日化市场，外资品牌已深度布局，国有品牌占主导地位，立白在夹缝求生。32年后，立白已成长为年营收超200亿元的民族日化龙头，洗涤剂销量中国第一、世界第四。这条逆袭之路，离不开立白自身的拼搏，也离不开金融活水的一路浇灌——农行广州分行与立白自2008年起建立合作，从初创期的资金支持到成长期的现金管理，从成熟期的全球化布局到新阶段的绿色智造转型，农行始终以“同频共振”的姿态陪伴左右。
打破垄断：民族品牌突围之战中的金融托底
“立白能走到今天，靠的是‘四个必胜’——立白人的精神必胜、意志必胜、模式必胜、文化必胜。”立白科技集团副总裁许晓东如此总结。
2003年，立白遭遇两场生死之战——本土品牌价格战与外资品牌围剿战。面对价格战，立白做出大胆决定：不降价，反而提价，用“品质战”应对；面对外资巨头的低价争夺与收购围剿，立白坚定拒绝外资收购，通过渠道下沉、品牌提升、科技创新正面应战。最终，立白不仅活了下来，更粉碎了外资垄断中国洗涤市场的企图。
这场突围战的胜利，源自立白“敢为人先”的精神与对品质的极致坚守。此后，立白持续以科技创新夯实竞争底盘。2008年，立白成为北京奥运洗涤行业唯一产品供应商，在这个品牌迈入高质量发展的重要阶段，立白与农行正式建立合作关系。农行及时为企业提供资金支持与结算服务，为立白在全国市场的攻城略地注入金融动力。此后近18年间，农行的金融服务始终与立白的成长节奏同频共振。
技术创新：从“卡脖子”到“中国芯”的金融助力
立白始终将科技创新视为核心驱动力，每年研发投入超销售收入的3.2%，发明专利申请量国内同行业第一。洗衣凝珠水溶膜曾是典型的“卡脖子”难题——过去，洗衣凝珠的水溶膜长期被国外企业垄断，采购成本居高不下，进口产品还适配不了国内消费者快洗、低温洗涤的习惯。2013年，立白联合国内原材料供应商开启国产水溶膜攻关，研发团队历经5年、完成超10万次实验，2018年成功研制出第一颗国产洗衣凝珠。核心材料成本直降30%，成为当时唯一支持15分钟快洗、低温溶解无残留的产品。如今，立白凝珠市场占有率已超过外资品牌。
2008年以来，农行广州分行多次派出专业服务团队走访立白科技集团，实地调研企业经营痛点与资金需求，提供全周期综合金融服务
在这一过程中，农行的金融支持贯穿始终。从早期为企业提供流动性保障，到后来通过综合授信精准对接研发投入与产能扩建需求，农行以“全周期陪伴”式的服务，让立白能够心无旁骛地啃下技术硬骨头。截至目前，立白主导或参与制定31份国家标准、24份行业标准；2025年10月立白联合中国洗涤用品工业协会发布日化行业首个净零产品团体标准，深度对齐ISO净零指南。专利与标准的双重领先，背后是金融活水对长期研发投入的持续滋养。
智造跃迁：绿色转型中的金融赋能
立白是日化行业最早启动数智化转型的企业之一。2015年，在董事长陈泽滨带领下，立白开启数智化之路。如今，AI已深度融入经营全链条——研发端借助AI洞察消费需求，生产端依托“立智造”智能体推动柔性生产与绿色制造，技术法规智能专家“立合规”覆盖200余个国家法规标准，有效规避海外贸易合规风险。
在绿色制造领域，立白拥有2座国家级绿色工厂、1座本土日化首家“碳中和”工厂。农行精准对接企业转型升级需求，将立白定位为战略合作客户，重点支撑其在日化产品研发、供应链优化及数字化升级等核心领域的资金需求。从“白皮鞋”时代到国家级绿色工厂，农行的金融支持让立白的绿色智造转型有了坚实的资金底盘。
品牌出海：全球化布局的金融护航
2024年，立白将这一年定位为“品牌战略出海”元年。产品已出口至全球超50个国家和地区，洗衣凝珠成为俄罗斯电商第一品牌，出口额年均增长40%。立白打破传统贸易模式，设立东南亚及俄罗斯分公司；2025年与泰国正大集团签署战略合作协议；2026年日化智云平台先后开拓中亚、东南亚市场。
品牌出海的每一步，都有农行的金融护航。依托遍布全球的境外分支机构网络，农行为立白科技集团提供跨境结算、全球现金管理及汇率避险等一站式服务，创新推出适配跨国经营特点的专属金融产品。这些举措有效帮助立白降低结售汇成本、规避国际市场波动风险，让“广货行天下”走得稳、走得远。
从三间办公室到全球超50个国家和地区，从被外资围剿到洗涤剂销量世界第四——立白的成长轨迹，是民族品牌崛起的缩影，也是金融赋能实体经济的生动注脚。正如许晓东所说：“广东拥有一大批扎根实业的民族制造品牌，‘广货行天下’不仅是产品走出去，更是品牌、技术与产业能力的全球化。”
而在这条“行天下”的路上，金融活水正源源不断地浇灌着这片民族品牌的沃土。
通讯员/陆妍思、王洁芬、刘心语
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